Перейти к содержимому 
В международной торговле нередко возникает ситуация, когда у поставщика отсутствует экспортная лицензия. Это может усложнить или полностью заблокировать прямую поставку товара за пределы Китая.
В таких случаях используется схема через торговый дом — посредника, который оформляет сделку на себя, берет на себя экспортные формальности и обеспечивает передачу товара клиенту вместе с полным пакетом документов.
Компания Eagleway применяет этот подход для организации легального и прозрачного товарооборота между поставщиком и клиентом.
Торговый дом в этой схеме выполняет роль официального покупателя товара внутри Китая и экспортёра при вывозе продукции.
Процесс выглядит следующим образом:
- поставщик продаёт товар внутри Китая
- торговый дом оформляет покупку на себя
- торговый дом занимается экспортным оформлением
- клиент получает груз уже с полным комплектом документов
Таким образом, торговый дом закрывает юридические и документальные ограничения поставщика.
Когда применяется схема
Основные условия: (Казахстан)
- Отсутствие экспортной лицензии у поставщика
Схема используется, если поставщик ранее работал только на внутреннем рынке. - Минимальная сумма заказа
От 20 000 юаней. - Способ оплаты поставщику
Поставщик должен иметь возможность принимать оплату по счёту внутри Китая. - Валюта расчёта
Оплата производится в долларах США.
Если все условия соблюдены, Eagleway подключает торговый дом и проводит сделку через свою структуру.
Основные условия: (Россия)
- Отсутствие экспортной лицензии у поставщика
Поставщик не имеет права самостоятельно осуществлять экспорт. - Минимальная сумма заказа
От 20 000 юаней. - Форма оплаты поставщику
Поставщик принимает оплату внутри Китая по счёту. - Валюта расчёта
Юани, с возможностью конвертации через банк. - Банковский канал
Оплата проводится через VTB Bank.
При соблюдении условий торговый дом включается в сделку и берет на себя оформление и экспорт.
Как проходит процесс работы
Схема взаимодействия между клиентом, поставщиком и торговым домом состоит из последовательных шагов:
- Сначала клиент обращается с запросом и указывает поставщика, с которым уже вел работу, либо планирует сотрудничество.
- Далее менеджер связывается с поставщиком и уточняет параметры сделки: стоимость, условия поставки и состав товара.
- После этого поставщик формирует инвойс и упаковочный лист. В документах уже отражаются расходы, связанные с торговым домом.
- Клиент производит оплату на реквизиты торгового дома.
- После получения оплаты торговый дом выкупает товар у поставщика, оформляет экспортные документы и организует отправку.
- На финальном этапе клиент самостоятельно или через брокера проходит таможенное оформление и получает товар вместе с документами.
Из чего складывается стоимость
Финальная стоимость поставки формируется из нескольких компонентов:
- НДС
До 13%, в зависимости от условий поставщика. В отдельных случаях ставка может быть снижена. - Комиссия за выкуп
5–10% от суммы заказа. - Расходы торгового дома (Казахстан)
5% от суммы заказа. - Расходы торгового дома (Россия)
9% от суммы заказа.
Важное уточнение по НДС
Если клиент не согласен с заявленной ставкой НДС, китайский отдел выкупа может обсудить условия напрямую с фабрикой.
Для заказов до 100 000 юаней допускается согласование ставки на уровне 10% или ниже. В случаях, когда фабрика настаивает на налоге 10%, он может быть принят в рамках сделки.
Как происходит согласование сделки
Процесс согласования строится по стандартному сценарию взаимодействия:
Сначала клиент направляет заявку, включая контакт поставщика и информацию о товаре.
Далее команда связывается с поставщиком и уточняет все детали сделки.
После этого формируется инвойс, при необходимости корректируемый с учётом налоговой нагрузки.
Клиент подтверждает условия работы.
Затем торговый дом предоставляет полный пакет документов: инвойс, упаковочный лист и договор.
Ответственность сторон
Важно учитывать распределение ответственности в данной модели.
Торговый дом отвечает за оформление сделки, выкуп товара и экспортное сопровождение.
При этом ответственность за качество и соответствие товара лежит на поставщике.
Если после прибытия груза возникают вопросы по самому товару, они решаются напрямую с поставщиком.
С уважением,
Команда Eagleway
